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专访医采LinX联盟黄琳:坚决不做老公光环下的女人

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没事吹泡泡 发表于 2017-9-1 14:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
相对于其他人来说,本文的主人公做微商有先天的优势,因为她的老公是国内著名网络营销专家、北大/清华总裁班特约讲师、国内网络营销行业最大的网站之一“推一把网”的创始人(网站拥有一百余万会员)、其出版的书籍长期占据当当网同类书销量榜首,其在互联网行业(包括微商行业等)均拥有丰厚的资源和人脉。他的学员遍布各个行业,包括微商圈的一些达人专家,都是其学生。
但是她却主动放弃了这些优势和资源,没有寻求老公的任何支持和帮助,而是从零开始,完全凭借自己的努力和坚持,在微商行业闯出了一条属于自己的路。有人说她傻,其实她不是傻,她只是不想做老公光环下的女人,她只是想用行动告诉大家:“不是她嫁的好,还是她老公娶的好!”她就是本文的主人公:医采LinX联盟创始人、畅销书《互联网销售宝典》作者黄琳,微信:87718596。
现在,黄琳的LinX联盟也培养扶植出了一批成功的团队,其中突出的有LinX绽放团、LinX微梦想团队、LinX哆来咪团队、殷雯、赵莹、万雅妮、雷茂霞、邓红艳、李骐嘉、蔡郡平、詹兰芝、祁晓霞、郭帅、林锐、陈超慧、陈玉婷、王思婧、曾春梅、宋燕等。
LinX绽放团队:由周雅欣创建,医采百万官方,截止目前团队已2500余人,旗下网红100余人。周雅欣是从人力资源成功转型做微商,周雅欣常说:自己赚钱自己买花戴。周雅欣也因为微商实现了自己的想法,曾经不支持的老公,现在也成了周雅欣包发货的主力,曾经不看好的人也主动找周雅欣做起了代理。微信:1728431504
LinX微梦想团队:由杨洋(原名杨春花)创建,医采百万官方,截止目前团队已2000余人,旗下网红80余人。杨洋是全职宝妈逆袭微商,其第一次经历微商以失败告终,所以遇到医采,遇到黄琳,倍加珍惜和感恩。通过努力,她不仅买上了车房,还可以长时间陪伴孩子的成长。杨洋说:做微商就是做诚信,服务好每一位客户就是福报。微信:A373236503
LinX哆来咪团队:由周梓帆(原名周珍珍)创建,医采百万官方,截止目前团队已2200余人,旗下网红106人。曾经的全职宝妈,由于孩子大了,自己也不想整天围着灶台转,借钱开启微商之路,成功将自己从全职宝妈蜕变为霸道总裁。微信:530925427
殷雯:从小身体不好,长大用护肤品也非常挑剔,后代理医采,成为全国总代,团队目前150人,殷雯说:我们再穷也不能用劣质护肤品,我就想把好的护肤品带去千家万户。微信:273593122
赵莹:一个离了婚又刚刚失去父母的人,可以说对人生已经没有太多奢求,可是当赵莹遇到了医采,果断决定成为医采全国大区。赵莹说:女人就得有个女人的样子,没有哪个男人喜欢女汉子,我女汉子了40年,我要改变,同时帮助别人改变。微信:786603568
万雅妮:单亲家庭成长起来的孩子,自然比别人更需要爱和关怀,当事业可以给自己一份安全感时,毫不犹豫选择医采,从最低级别代理,成长为医采全国总代。万雅妮说:我的家庭不富裕,不圆满不是我的错,更不是父母的错,我要让自己更强,给孩子更好的生活。微信:nini5807215
雷茂霞:有了孩子以后,倍感压力很大,孩子刚20天就决定加入医采,并在加入一个月的时间,成长为医采全国大区。雷茂霞说:养儿方知父母恩,自己一定要做一个让孩子骄傲的母亲。微信:m382717238

恐龙村走出的乖乖女
黄琳却恰恰出生在四川自贡一个名为“恐龙村”的地方,农村的孩子,相对来说都比较传统一些,而黄琳父母对她的教育,也比较传统。如果真的按照传统女性的标准来进行衡量的,黄琳还真的比较达标:她曾经系统的学习过绘画、舞蹈、电子琴、唱歌,可谓是“琴棋书画”样样精通。
在别人眼中,黄也是乖乖女的典范:在家里听家长的话,勤俭节约,经常帮家里干一些力所能及的家务;在学校听老师的好,虽然成绩不是最好,但是却好好学习、天天向上,表现良好,一直在刻苦努力。
但是这一切都是表象,其实黄琳骨子里是个有思想、有目标、性格坚韧、向往独立的新时代女性。她的这种性格,用一件事就以向大家证明了:高考时,别人填志愿都是优先考虑是什么学校,而她却是优先考虑城市。当时她的目标只有一个,就是要去北京上学,至于是那所学校无所谓,那怕是一个不入流的学校。
而黄琳之所以这么执着的想去北京,很大程度上是因为北京申奥成功,她想去看奥运会;其次是因为北京是首都,她感觉在首都会更长见识。黄琳是一个一旦确定目标,就会为之坚持努力和奋斗的人。最后,果然如愿进入了北京的一所大学。
在大学里,她一直没有忘记奥运的事,而听闻奥运会要招志愿者,于是她又开始朝着这个目标努力。结果由于表现突出,一不小心成为了其所在校区的奥运会志愿者负责人,全面负责本校范围内志愿者的招募、面试、培训、考核,以及在奥运会正式举办期间本校志愿者的管理与场馆工作。同时她还兼任学校团委副主任。

本不想创业的创业者
2009年,黄琳大学毕业。与一些眼高手低对工作挑挑减减的大学生不同,黄琳深知自己做为一名应届生有诸多的不足,也深知只有积累了足够多的经验和能力,才有挑工作的资格。所以很快,黄琳便就业了,做的也是和其大学专业相符的职位:设计。
虽然这是一家做箱包的传统工厂,每周只休一天,且工资只有1千多,而且其所在的运营部也没有几个人,但是做为第一份工作,黄琳却格外珍惜,工作也是分外认真和努力。她相信只要努力付出,一定会有回报。
在完成本职工作的同时,黄琳又额外完成了许多职责外的工作,比如公司想建立淘宝店,但是这块却没人懂,于是黄琳从无到有创建了公司的淘宝店以及淘宝部门,并用半年的时间做到5个钻;公司客户多时业务人员不够用,黄琳便又兼顾着客户的售后服务、关系维护等工作;甚至工厂赶工期时,黄琳还要奔赴工厂去协助生产。
本来黄琳想着这么一直在职场努力的工作下去,结果计划没有变化快,当时间进入2010年时,黄琳却意外创业了。之所以创业,是因为在2009年末时,她认识了人生的另一半:江礼坤。当时他在一家知名的IT出版集团任网站主编,而那时其在业内已经有很高的知名度,是行业内的名博、当时其利用业余时间创建的“推一把网”用户量已经达到业内第一。
鉴于此,江礼坤在2010年4月时决定对“推一把网”进行商业化,开始创业。而抱着“同甘共苦”想法的黄琳,自然是选择了支持先生,同他一起创业。
说是一起创业,黄琳的先生却对她没抱太高期望,毕竟她才毕业不足1年,所以初期只是交给她一些简单的杂活。结果没想到,不管交给黄琳什么工作,她都能超预期完成,所以后来交给她的工作就越来越重要,也真的把她做为了创业合伙人来对待。
而黄琳也用成绩证明了自己不是一个只会打杂的:众所周知,销售是公司的命脉,而黄琳一手组建了公司的销售部门,完善了整个销售的流程和体系,在她的带领下,在线客服团队的平均转化率达到30%,达到行业领先水平。
除了销售工作外,黄琳还充分发挥了“我是革命一块砖,那里需要往哪搬”的精神:兼任培训部讲师为学员授课、业务部忙时协助维护客户、同时还兼管公司的设计、财务、HR、后勤等工作。

当轻度抑郁遇到微商
经过努力,公司的业务蒸蒸日上,越来越好,但是黄琳的内心却很压抑,甚至被大夫诊断出有轻度抑郁症。这是为何呢?原来虽然黄琳很努力、为公司的发展付出了许多,但是在很多人眼里,黄琳却只不过是找了个好老公;此外黄琳是个很有想法的女孩,但是公司是老公创建的,所以当自己的想法和老公发生冲突时,要以老公的意见为主,长此以往,这也让她很压抑。
她也想过出去工作,换换环境,但是这显然是不现实的。
这个时候,黄琳遇到了微商。2014年时,医采的创始人王长贺找到黄琳,向他介绍了微商模式和医采产品。但是当时黄琳根本没考虑过要从事这个行业,因为那时候微商刚兴起,争议比较大。
鉴于此,王长贺建议他可以先用用产品。由于之前做奥运志愿者时就留下了一脸的青春痘,加上连年创业的艰辛,黄琳脸上的皮肤越来越差。而王长贺介绍说,他们的产品“多肽生物面膜”会对此情况有帮助。女人都是爱美的,而且黄琳和王长贺又相识多年,非常信任他,所以便愉快的接受了产品。结果没想到,效果出奇的,仅仅一个星期就明显见效,之后黄琳成为了产品的忠实用户。而看到黄琳脸上的变化,她身边的一些朋友和同事纷纷询问原因,其中一些人也跟着她变成了医采用户。
因为被产品打动,加上身边朋友对这个产品的认可,黄琳开始正式审视微商模式,发现这个模式蛮不错也蛮先进的,其实就是通过各种社交工具进行口碑宣传,只要产品好,蛮简单的。而且那时黄琳一直想换个工作换个环境,但是客观条件却不允许,而微商可以兼职做,非常符合她当时的情况和需求。
于是,黄琳正式加入医采,直接申请了最高级别的代理。

不要支持要从零开始
其实对于黄琳的这个决定,老公并不支持,因为不想让她太辛苦。但是又拗不过她,便提出用公司资源及个人资源帮她开展业务,但黄琳却婉拒了老公的提议,她要从零开始,甚至她申请了一个新的微信号来做微商,里面一个好友也没有。因为黄琳是个要强的女孩,在微商这份事业上,她想凭自己的努力做出成绩,不想被人认为又是靠老公吃饭。黄琳想用事实告诉大家,其实她自己也很优秀。
因为是新号,所以黄琳首先花了三个多月时间来养号,每天都更新朋友圈内容。同时这三个来月,黄琳也去深入研究和学习微商、学习产品知识。对于这种做法,可能有人感觉这有点浪费时间,但是黄琳却不这么认为,她的逻辑很简单:如果客户加了你的微信后,发现朋友圈没内容、是新帐户,就不会对你产生信任感;而如果不做足功课、打好基础,那么客户来了你也很难成交。
三个月之后,黄琳正式开展业务,第一批客户和代理,全是家里的亲戚和同学。之所以先从最亲近的入手,一是因为黄琳不想用公司和老公的资源,二是好东西当然要分享给最亲的人;三是黄琳认为如果最亲的人你都影响不了她的好,还怎么好意思去影响陌生人?
之后,黄琳开始大力通过网络拓展客户和代理,这个时候,她工作这么多年积累的经验发挥了重要的作用,就像那句老生常谈的话:“机会是留给有准备的人”。因为黄琳之前积累了丰富的培训经验,所以直接通过微商开公开课,一下就招了近百个代理;然后黄琳又通过培训快速把自己的销售经验、管理经验复制给团队。
结果仅用了一个来月的时间,黄琳的销售额就突破了一百万。当然,做过微商的人都知道,做一时的业绩容易,想保持业绩却很难。而从2014年从事微商至今,黄琳的业绩一直很稳定,且稳中有涨。
在从事微商的过程中,黄琳也摆脱了抑郁症的困扰,因为她发现做微商真的是一件很快乐的事,而且这份事件也是完全属于她自己的事业,能够充分证明自己的价值。现在,黄琳已经放下所有工作,全职从事微商。